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Sales Account Manager - (Healthcare Software Solutions) - Customer-Facing

Location Vienna, Austria

Company Overview:

Wir bei Nuance ermöglichen es den Menschen problemlos mit ihren vernetzten Geräten und der digitalen Welt zu kommunizieren. Indem wir eine Welt schaffen, in der Menschen auf natürliche und intuitive Art und Weise mit Technik interagieren können, tragen wir dazu bei, dass die Technik dem menschlichen Handeln und Denken immer ähnlicher wird.

Unsere dynamische Technologie verwendet Analysetools und fortschrittlichste Algorithmen, um Gebrauchsgegenstände zum Leben zu erwecken und somit alltägliche Prozesse zu vereinfachen.

Werden Sie Teil unseres Healthcare Team…; Ärzte kümmern sich um ihre Patienten, wir kümmern uns um Ärzte. Unsere Technologie ermöglicht Ärzten eine schnelle und einfache Erfassung und Dokumentation von Patientendaten, sodass Ärzten mehr Zeit für die Patientenversorgung bleibt.

At Nuance, we empower people with the ability to seamlessly interact with their connected devices and the digital world around them.  We are creating a world where technology thinks and acts the way people do by designing the most human, natural, and intuitive ways of interacting with technology.

Our nimble technology uses analytics and advanced algorithms to transform the inanimate into animate and reduce complicated processes into simple ones.

Join our Healthcare team...caring for clinicians the way they care for patients. Beyond words. We create technology that lets clinicians capture and document care quickly and easily so they can focus their attention on their patients.

Healthcare-Hiring-Initiatives

Job Summary:

Home-working may be available

Nuance Communications is a global technology company specialized in speech recognition and AI. Nuance's healthcare product offering includes solutions which enable medical professionals - doctors, physicians, nurses - to create high quality documentation of their work and increase their focus on patients.

Role Summary: As a Sales Representative you must be comfortable with being involved in the end to end sales livecycle. From making cold calls to assigned accounts, engaging with senior management over the phone, qualifying prospects and closing deals/sales. For the assigned accounts you will hold a net new sales target that contributes to achieve our direct customer acquisition and growth objectives. In this role you will work hand in hand with the German field and channel sales team and report directly to the General Manager, Healthcare DACH. You will be required to travel from time to time (up to 20%).

Responsibilities:

• Meet the assigned quota target
• Acquire net new and develop existing hospital and post-acute care customers
• Present Nuance solutions to decision-makers and buying-center members
• Understand the customer situation and develop corresponding winning sales tactic
• Implement the sales journey from A-Z; prospect identification, needs analysis, offer preparation through to order closure
• Align and collaborate with sales peers and internal Nuance team to facilitate high customer satisfaction

Qualifications

Number of Years of Sales Experience: 3-5 years of Sales

Required Skills: Customer focus, professional presence, communicative, outcome focused and analytic with a hunter attitude. Good understanding of software solutions, SaaS and digital transformation in healthcare.

Preferred Skills: Understanding of the German and Austrian healthcare market. Knowledge working with Salesforce CRM

Education: Bachelor's or above

Flexible home-working may be available.

Wir suchen Sie, denn Sie sind zielstrebig, Denken unternehmerisch und haben Spaß daran, beim Marktführer als Mitglied eines engagierten Teams die Weiterentwicklung des Marktes aktiv mitzugestalten. Unterstützen Sie als Vertriebsmitarbeiter (M/W) Kliniken dabei, Ärzte und Pflegende durch den Einsatz von Spracherkennung im Arbeitsalltag von überbordender Verwaltungsarbeit zu entlasten und mehr zeitliche Freiräume zu ermöglichen. Sie übernehmen Verantwortung von A-Z und sind in ihrem Vertriebsgebiet zuständig für die Akquise, Betreuung, Entwicklung und Bindung von Neu- und Bestandskunden. Sie stimmen sich bei Projekten.

Ihre Aufgaben
Als Vertriebsmitarbeiter (m/w) bei Nuance Healthcare am Standort München, Elmshorn oder Wien übernehmen Sie vor allem folgende Aufgaben:

• Eigenverantwortliche Akquise, Betreuung und Entwicklung von Neukunden in Kliniken
• Präsentieren von entsprechenden Lösungskonzepten und Angeboten auf Augenhöhe mit Entscheidungsträgern sowie Projektverantwortlichen
• Verständnis der Wettbewerbssituation bei Ihren Kunden und Entwicklung einer entsprechenden Vertriebstaktik
• Identifikation, Bedarfsermittlung, Angebotserstellung und Vertragsabschluss
• Mitarbeit in einem engagierten Team mit viel Spaß am Job


Ihr Profil
Sie haben erfolgreich eine Berufsausbildung oder ein Studium abgeschlossen und bereits erste Erfahrung im Vertrieb und Solution Selling gesammelt. Abgerundet wird Ihr Profil durch:

• Erfahrung im Cold Calling auf Entscheider-Ebene (Geschäftsführer, IT-Leiter, Ärztlicher Direktor)
• Hohe Eigenmotivation, Abschluss- und Erfolgsorientierung
• Umfassende analytische Kompetenz, absolute Umsetzungsstärke und Begeisterungsfähigkeit
• Fähigkeit, schriftlich und mündlich erfolgreich zu diskutieren und überzeugend Ergebnisse und Konzepte vorzustellen
• Teamfähigkeit, diplomatisches Geschick, Durchsetzungsstärke, hohe Überzeugungskraft und Konfliktfähigkeit
• Integratives, souveränes und verbindliches Auftreten
• Kenntnisse in MS Office, Outlook, CRM-System (Salesforce)
• Gutes Verständnis im Bereich Softwarelösungen, SaaS und Digitale Transformation im Gesundheitswesen
• Perfekte Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Ein bestehendes Netzwerk und Kontakte zu Kliniken ist von Vorteil

Home-working may be available

Additional Information:

Nuance offers a compelling and rewarding work environment. We offer market competitive salaries, bonus, equity, benefits, meaningful growth and development opportunities and a casual yet technically challenging work environment. Join our dynamic, entrepreneurial team and become part of our continuing success.

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Why Nuance?

Our employees spend their days reinventing the relationship between people and technology. Join Nuance and help shape the future. Hear from members of our global team. Click profiles to learn more.

  • Arvind K. R&D Pune, India
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    Arvind K. R&D Pune, India

    Innovation: Nuance is like a $2-billion start-up. There are so many things we are doing for the first time, but the scale is huge and the machinery is complex.

    We are a matrix organization: It is challenging but very rewarding to build collaborations with stakeholders that are halfway around the world.

    Impact: It boggles the mind to think that such a simple thing like software can not only change lives, but actually save lives. And finally, to paraphrase a quote from an unknown source: You have to be a little bit crazy to work at Nuance, but you have to be completely crazy to work anywhere else.

  • Shauna D. Human Resources Burlington, United States
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    Shauna D. Human Resources Burlington, United States

    The global HR team is incredibly collaborative and creative. The work environment here at Nuance is diverse, dynamic - offering opportunities to challenge myself, while allowing me to have sound work-life balance.

  • Vaidehi K. R&D Bangalore, India
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    Vaidehi K. R&D Bangalore, India

    “I like having the opportunity to work with different teams in Healthcare and I have been fortunate to make strong contacts over the years. I enjoy the fact that there are constantly new and diverse challenges and that I get to explore and learn new things every day.”

  • Anja L. Sales Aachen, Germany
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    Anja L. Sales Aachen, Germany

    I love being part of a team that is creating innovative strategies and building solutions for the world’s biggest companies. We’re changing how people interact with the technology they use every day— like their car—and that’s an incredible feeling!

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